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中國彩票市場發展“彩票新零售”讓用戶體驗提升[圖]

2019年04月25日 14:16:18字號:T|T

    中國互聯網彩票萌芽于2001年,在之后的15年里曲折成長。2007年互聯網彩票曾達到第一個頂峰,隨后行業在政策監管和巨大利益驅動下下曲折發展。互聯網彩票行業共經歷了5次行業關停整頓。從歷次行業整頓到恢復的經歷來看,行業整頓的持續時間平均沒有超過1年。雖然互聯網彩票銷售在中國發展迅速,但其發展直接受政策調控影響。2015年2月開始的最近一次互聯網彩票行業整頓,至今已經持續了4年。

    在沒有完善的政策規章出臺之前,叫停是為了更好的保護彩票市場的發展,并為之后互聯網彩票更好的發展奠定牢固的技術和政策基礎,有了完備詳細的法律規章,穩定健全的技術支持,互聯網彩票才能能加穩健、健康地高速發展。

    彩票產業上中下游商業模式豐富,上游主要承擔彩種和游戲的研發設計、彩票系統及平臺建設、彩票中心運營服務,服務于國家和地方兩彩中心;中游主要從事彩票印制,彩票物流配送及物聯網系統服務;下游集中于彩票銷售及資訊服務服務,包括彩店運營、彩票平臺運營及營銷、為投注站提供營銷等服務。

    彩票產業鏈的資金分配上,除去返獎率和公益金后,彩票的開發和生產占銷售額的7%-8%(其中彩種研發及彩票信息管理系統的維護約占1%,終端機約占1%-2%,彩票印刷0.5%左右),彩票銷售端及投注站以銷售額的7%左右作為營業收入。

    從市場占比看,中國體育彩票自2015年以來銷量占比逐年提高,2018年占比達到56%,比2017年提高了6.95個百分點,一舉超過了百分之五十;中國福利彩票2018年的銷量占比為44%,失去了此前的市場優勢地位。在2018年,受到俄羅斯世界杯等重大體育賽事的影響,加之互聯網技術的普及,體彩的占比大幅提升至50%以上,改變了此前福彩占優勢地位的局面。

2011-2018年彩票銷量及增長率

數據來源:公開資料整理

    彩票公益金作為國家非稅收入的來源之一,廣泛用于福利、體育等社會公益事業。作為國民收入的第三次分配以及政府籌資的一種方式,彩票被稱為“微笑的納稅女神”。根據調查數據顯示,截至2018年,福利彩票累計銷售額已超過11000億,體育彩票累計銷售額超過9000億,募集公益金5000多億元。2018年公益金收入再創新高,達到1313億元,占財政收入比例不斷上升,達到0.72%,為社會各界做出了巨大貢獻。

    2017年,全國體育產業總規模(總產出)為2.2萬億元,增加值為7811億元,占同期國內生產總值(82.71萬億元)的比重為0.94%。從名義增長看,總產出比2016年增長15.7%,增加值增長了20.6%。數據顯示,2012-2017年中國體育行業產值和增加值都在不斷增長,年均復合增長率分別為18.27%和20.03%,增長十分迅速。

2015-2018年彩票公益金占國家財政收入比例

數據來源:公開資料整理

2012-2018年體彩銷量

數據來源:公開資料整理

    相較于福彩,體彩更是增添了賽事輸贏的屬性和娛樂性。加之體彩公益金是體育事業發展的主要支持資金來源之一,體彩發展水平的高低對體育事業發展的優劣尤為重要。隨著中國體育產業的蓬勃發展,中國體育彩票特別是競彩彩種的銷售比重逐年增加。

2018年1-12月中國彩票銷售情況

數據來源:公開資料整理

    彩票服務行業整體季度活躍用戶規模在2018年維持在3000-4000萬,其中2季度由于世界杯影響,活躍用戶數較高。
2018年12月彩票服務市場TOP20APP活躍用戶數相差較明顯,部分平臺有較大提升空間。

    彩票服務人群集中于沿海城市,其中廣東以30.4%穩居第一位,福建、海南等沿海城市也相對使用人數較高,分別為6%和4.9%。

主要彩票服務城市占比

數據來源:公開資料整理

    2018年12月彩票服務類APP的活躍人數為2,343.2萬。2018年11月到12月,各主要彩票APP的活躍用戶人數都發生了一定程度的下滑,其中人人中彩票的降幅最大。與活躍用戶人數相反,前三位的彩票APP雙色球,彩庫寶典和六合寶典等的使用時長都發生了一定程度的上升,其中六合寶典的增幅比較明顯。

    網易彩票和500彩票網APP的活躍用戶人數也有一定程度的下降,2018年12月的活躍用戶人數分別是176萬人和40萬人。網易彩票的使用時長在12月有了下降,達到656.8萬小時,500彩票網APP的使用時長更是下降超過50%,由142萬小時下降到62萬小時。

    截止2018年12月底,在選取的5款典型彩票服務APP當中,線級城市的用戶占比均超過85%,其中二線及以上城市的用戶占比均超過50%,最高者高達80%以上。說明彩票消費主要集中在相對較發達、收入水平較高的地區。

    同時,5款APP35歲以下用戶的占比都超過了60%,可以說,年輕用戶目前為網絡彩票服務APP第一大用戶群體。

前五大活躍APP使用人群地域分布

數據來源:公開資料整理

前五大活躍APP使用人群年齡分布

數據來源:公開資料整理

    互聯網渠道改變了整個彩票行業的生態,而以彩種創新為主的內容創新無疑比渠道創新將會更為直接和快速。合適的彩種內容創新,一方面可以釋放全民體育賽事競彩參與的娛樂需求,另一方面可以很大程度上將地下私彩陽光化,有利于行業整體發展。

    在互聯網售彩方面,可構建國家彩票委員會的地方分支機構,并且逐步擺脫地方政府部門的聯系與依賴,真正構建起市場化、企業化運作模式下一體化的中國彩票監管體制。

    具有系統運營思維的企業,更能得到市場的認可:通過互聯網平臺搭建,娛樂產品開發等方式,為彩民提供全方位的服務,更容易留存用戶,擴大經營者的業務體量。

    其創新包括對于彩票游戲的改革創新,研發新的玩法、新的游戲以及對于彩票返獎率的革新未來對各省市新開彩種的預期也有助于行業獲得新的增長動力。

    在彩種研發設計上引入更多具有不同利益訴求的機構加入,強化競爭性,驅動行業發展。

    互聯網行業的普及,已經催生全國約300多家彩票服務網站,可參考電話售彩牌照管理辦法,未來行業通過準入限制推動市場規范化運行利大于弊。

    通過向篩選出的前期互聯網銷售彩票經驗豐富、運營過程無任何違法違規現象出現、前臺管控能力和后臺技術解決水平均優秀的彩票網站發放牌照,有效杜絕傭金比例奇高、吃票、坐私莊、違規促銷等一系列問題現象,促進行業合理有序發展。

    2C端服務能力、體育彩票營銷團隊的經驗與資歷,將是各級機關發放互聯網體育彩票牌照的核心審核標準,我們判斷未來互聯網體育彩票的審核標準將會趨嚴,只有真正具備2C端體育彩票營銷服務能力的企業才能夠獲取該牌照,從而真正享受互聯網競猜上千億的市場。

    “彩票新零售”線上線下融合,利于用戶體驗提升及規模增長,在互聯網停售之后,彩票銷售模式創新更多集中在實體渠道,彩票新零售興起。2018年6月14日500彩票網在天津開設首家智慧彩票店,2018年6月7日亞博科技與廣東體彩合作開設天貓和淘寶線下店。2018年11月1日,京東商城便利店簽約將銷售福彩電腦票與即開票。互聯網企業翹楚紛紛布局彩票新零售實現新突破,將線上流量引入到線下彩票店,同時將有需求的線下用戶引流到線上,線上與線下相互融合,更容易留存用戶,擴大經營者的業務體量。

 

    相關報告:智研咨詢發布的《2019-2025年中國彩票行業市場潛力現狀及投資戰略研究報告

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